天津鳳凰空間文化傳媒有限公司，是鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)在天津成立的一家國(guó)有控股公司。在成立不到兩年的時(shí)間里，在上海、廣州、北京相繼成立事業(yè)分部，依托之前在建筑類(lèi)圖書(shū)出版領(lǐng)域中積累的豐富資源，2012年出版圖書(shū)近400種，發(fā)貨碼洋超過(guò)1.5億，比去年同期增長(zhǎng)近39%，回款實(shí)洋比去年同期增長(zhǎng)兩倍多。公司策劃的《軟裝設(shè)計(jì)師手冊(cè)》已重印三次，成就國(guó)內(nèi)高碼洋圖書(shū)不僅長(zhǎng)銷(xiāo)而且暢銷(xiāo)的典范；《品私家庭院》《浪漫新古典Ⅰ、Ⅱ》《中國(guó)最美的老街1、2》《101國(guó)際最新品牌酒店Ⅰ、Ⅱ》《植物設(shè)計(jì)師應(yīng)用手冊(cè)》《建筑材料與肌理Ⅰ、Ⅱ》《創(chuàng)意分析》系列等均表現(xiàn)不俗。在整體圖書(shū)市場(chǎng)增速持續(xù)放緩、建筑類(lèi)等圖書(shū)更是整體下行的大環(huán)境下，發(fā)貨碼洋與回款額均取得了如此持續(xù)性增長(zhǎng)，創(chuàng)造諸多業(yè)內(nèi)暢銷(xiāo)書(shū)傳奇，這一切都離不開(kāi)鳳凰空間發(fā)行團(tuán)隊(duì)的拼搏努力。
作為專(zhuān)業(yè)建筑類(lèi)圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)，鳳凰空間的發(fā)行團(tuán)隊(duì)由兩部分構(gòu)成：一是國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部，負(fù)責(zé)拓展業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)圖書(shū)征訂、發(fā)貨、回款、營(yíng)銷(xiāo)等工作；二是出口部，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)，海外圖書(shū)征訂、發(fā)貨、回款等工作。其發(fā)行團(tuán)隊(duì)承擔(dān)了圖書(shū)發(fā)行和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的雙重功能，這種部門(mén)組合方式為出版信息的收集和圖書(shū)銷(xiāo)售信息的反饋搭建起無(wú)形的橋梁，也為鳳凰空間及時(shí)準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)行情，根據(jù)市場(chǎng)行情出版、銷(xiāo)售圖書(shū)，為出版社進(jìn)一步拓展海內(nèi)外業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2012年，穩(wěn)固傳統(tǒng)渠道仍是鳳凰空間發(fā)行團(tuán)隊(duì)工作的重中之重，他們針對(duì)不同省市的新華書(shū)店、信譽(yù)良好的民營(yíng)書(shū)店，采用多元化的營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現(xiàn)互利共贏新模式。除此之外，發(fā)行團(tuán)隊(duì)不斷拓展其他圖書(shū)銷(xiāo)售渠道：①與國(guó)內(nèi)知名機(jī)場(chǎng)連鎖書(shū)店簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，只要有機(jī)場(chǎng)，只要有書(shū)店，就有“鳳凰空間”的LOGO；②發(fā)展海外業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)兩年的辛勤耕耘，海外合作銷(xiāo)售商遍及全球二十多個(gè)國(guó)家，部分國(guó)家和地區(qū)設(shè)立獨(dú)家代理商，其中北美獨(dú)家代理商是全球最大的圖書(shū)批發(fā)商美國(guó)英格拉姆；③建立遍布全國(guó)的直銷(xiāo)系統(tǒng)，已發(fā)展了二百多個(gè)優(yōu)質(zhì)直銷(xiāo)商客戶(hù)；④與電商網(wǎng)站開(kāi)展深度合作，鳳凰空間相繼成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、京東商城、蘇寧易購(gòu)網(wǎng)、國(guó)美商城網(wǎng)的圖書(shū)供貨商，鑒于與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)良好合作的前提下，鳳凰空間圖書(shū)專(zhuān)營(yíng)店即將在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)拉開(kāi)序幕，這無(wú)疑是提高圖書(shū)銷(xiāo)售、拓展銷(xiāo)售渠道的有力舉措，這與孫學(xué)良社長(zhǎng)的支持和整個(gè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)的努力分不開(kāi)。
此外，鳳凰空間多為專(zhuān)業(yè)建筑圖書(shū)，在零售賣(mài)場(chǎng)上無(wú)法有太大的突破，而館配恰恰是其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)——對(duì)此，鳳凰空間發(fā)行團(tuán)隊(duì)成員不僅要盡可能地參加全國(guó)各地的館配會(huì)，而且在參展活動(dòng)的各個(gè)方面都做到了精心設(shè)計(jì)，保證了館配業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。發(fā)行總監(jiān)夏華芝介紹說(shuō)，現(xiàn)在每逢館配會(huì)，全國(guó)很多圖書(shū)館的采編人員都慕名去鳳凰空間的展位上“報(bào)道”。在今年全國(guó)各省市館配會(huì)上，鳳凰空間的銷(xiāo)售碼洋名列前茅。
為了提升團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，鳳凰空間還為發(fā)行人員安排了內(nèi)容豐富的培訓(xùn)，經(jīng)常邀請(qǐng)資深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家來(lái)講業(yè)務(wù)，并邀請(qǐng)相關(guān)類(lèi)型圖書(shū)的作者來(lái)解析該類(lèi)圖書(shū)的市場(chǎng)現(xiàn)狀。這并不僅僅為發(fā)行人員提供了學(xué)術(shù)平臺(tái)，更對(duì)其自身能力的提升有重要的意義，使團(tuán)隊(duì)通過(guò)培訓(xùn)將對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注內(nèi)化為一種自覺(jué)的意識(shí)。鑒于建筑施工、執(zhí)考類(lèi)圖書(shū)的銷(xiāo)售碼洋不斷增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)明年要成立專(zhuān)門(mén)的教材推廣中心，加大學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教材推廣并做好后續(xù)跟蹤服務(wù)工作?！伴_(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，發(fā)現(xiàn)新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)”是這個(gè)團(tuán)隊(duì)孜孜追求的目標(biāo)。
今天的鳳凰空間發(fā)行團(tuán)隊(duì)，以專(zhuān)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)在專(zhuān)項(xiàng)的領(lǐng)域做專(zhuān)長(zhǎng)的事業(yè)，“勇猛”地馳騁在市場(chǎng)的第一線，永遠(yuǎn)不滿(mǎn)足于今日的成績(jī)，不斷地向自己提出新的更高的增量目標(biāo)。風(fēng)華正茂，志存高遠(yuǎn)，“有鳳助飛，無(wú)限空間”，在建筑圖書(shū)的平臺(tái)上，他們將以團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、勤奮、創(chuàng)新的精神，向海內(nèi)外輸送有誠(chéng)信、高質(zhì)量的出版物，鑄就鳳凰空間的優(yōu)質(zhì)品牌，高歌邁進(jìn)新的里程！
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